Licitações são excelentes formas de empresas conseguirem bom trabalho ou se tornarem fornecedores do Governo.
No texto de hoje vamos te mostrar como entender o processo é fundamental para vencer.
Negócios que buscam ampliar seus lucros, encontram excelentes formas de conseguir isso através das licitações.
Porém, é necessário entender todo o processo para ser possível ampliar suas chances de vencer.
Por conta disso, no texto de hoje, vamos te mostrar como entender melhor o processo por trás das licitações e te ajudar a ampliar suas chances de conseguir vencer as licitações e assinar excelentes contratos públicos.
Importância de entender o processo
Muitas empresas acabam nem tentando participar de licitações, por ficarem justamente perdidos sobre o processo, achando-o muito complexo e exaustivo.
Porém, tudo isso, se deve ao fato de não entender o processo, onde fica claro que licitações não são esse “bicho de sete cabeças”.
Para garantir que todo esse processo fique mais claro, vamos mostrar algumas informações que certamente ampliaram e muito as suas chances, quando o assunto for licitações. Vamos a elas!
Quem pode participar de uma licitação?
Começaremos por essa que é uma dúvida frequente para quem não tem familiaridade com licitações.
Basicamente, os processos de licitações são abertos (em sua grande maioria) para pessoas jurídicas e em alguns casos, para pessoas físicas.
Sendo aberto para empresas de todos os portes, incluindo desde microempreendedores individuais (MEI) a gigantes multinacionais.
Na teoria, todas as empresas têm as mesmas chances (princípio da isonomia), porém, na prática, tem mais chances de vender, quem melhor entender o processo por trás.
A seguir, vamos mostrar dicas para te ajudar a entender o processo e para conseguir ganhar as licitações.
Dicas para ganhar licitações
A grande questão aqui é estar bem preparado para todos os procedimentos de uma licitação.
Sem um planejamento, as chances de vitória diminuem consideravelmente.
Para garantir que o “dever de casa” seja bem feito, vamos para algumas dicas fundamentais para ampliar as chances de vitória.
Muita atenção com a documentação exigida
Aqui é uma coisa simples, mas que muitos acabam se perdendo e complicando.
Afinal de contas é uma regra que as empresas precisam estar com seus documentos em dia para participar das licitações.
Então, antes mesmo que entrar no processo certifique-se que tudo está correto, deixando toda a documentação em dia.
Uma vez que a empresa vai esperar na parte burocrática caso não consiga apresentar tudo o que é necessário.
A burocracia pode parecer um impeditivo para entrar na concorrência, mas não precisa ser assim.
Por isso, o primeiro passo para simplificar a participação nos processos licitatórios é deixar todos os documentos do seu negócio em dia.
Além disso, documentos que comprovem habilidade necessária serão solicitados sempre que o serviço tiver essa necessidade, onde só poderão assinar os contratos as empresas ou profissionais que possuírem as habilidades certificadas e comprovadas.
Na maioria dos casos, os documentos solicitados são os seguintes:
- Certidão Negativa de Débitos de Tributos e Contribuições Federais;
- Inscrição no Cadastro de Contribuintes Municipal ou Estadual;
- Inscrição no CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica);
- Certidão de Regularidade do FGTS;
- Certidão Negativa de Débito;
- Entre outros, como as certificações de especialidades requeridas.
Saiba elaborar a proposta
Para elaborar a proposta é preciso ficar de olho em dois aspectos, o edital e o valor.
Porque através do edital será possível entender tudo o que o cliente deseja, em seus mínimos detalhes, verificar se realmente vale a pena e sua empresa será capaz de dar conta do serviço disposto.
Com esses detalhes alinhados é chegado o momento de definir outras questões, como o preço, onde é preciso agir com cautela e verificar que o valor cobrado é um valor que seja bom para a empresa e para a licitante.
Ainda mais, que cobrar menos, nem sempre é a forma de ganhar, tendo em vista que questões como prazos e qualificações, acabam fazendo mais diferença para a escolha.
Por isso, seja consciente e cobre o valor que realmente vale a pena, lembrando sempre de se atentar para as questões que fazem diferença na hora da escolha, como mostrado acima.
Consultoria e Assessoria em Licitações e Contratos Públicos
Também é excelente contar com os serviços de consultoria e assessoria em licitações e contratos públicos, como a Licitek, onde é possível garantir que todas as informações estejam dispostas, que tenha toda uma gestão dos documentos, além de receber informações sempre que abrirem licitações novas no seu ramo de trabalho.
Conclusão
Nesse artigo vimos sobre a importância de entender todo o processo por trás das licitações.
Uma vez que essa é a melhor forma de maximizar as chances de obter êxito e vencer as licitações.
Por isso mostramos a importância de ter os documentos corretos e em dia (incluindo certificações de capacidade), para poder participar e posteriormente não esbarrar em questões burocráticas, além de verificar no edital todas as questões pertinentes.
Também vimos que é preciso ser consciente na hora de elaborar a proposta, sendo realista com questões como preços e afins.
Além disso, também é excelente contar com os serviços de consultoria e assessoria em licitações e contratos públicos.
Para mais artigos e dicas sobre licitações, continue acompanhando este blog.
Agradecemos a sua leitura e nos vemos em breve, em mais um tema.